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中經創業榜]彩虹蝸牛的創業“辯證法”

發布時間:2020-05-01 10:31:59 已有: 人閱讀

  編者按:時代在發展,觀念在進步。越來越多的家長不再盲目信奉“不要讓孩子輸在起跑線上”的競爭思維,而是致力于為孩子設計一條基于自身天賦和興趣的成才之路。在此趨勢下,素質教育備受關注和推崇。但目前民間教育培訓行業的現狀是,中小機構多,質量參差不齊,不少企業只顧盲目擴張,忽視對教學品質和體驗的把控。彩虹蝸牛憑借其自有教學內容、教師培訓計劃以及課程研發能力,迅速占領市場。

  彩虹蝸牛創始人余笛是一名師范科班的高材生,有著“學為人師、行為世范”的使命感。這讓他和他的團隊在制定企業發展規劃時多了一份情懷,也讓他們在面對激烈的市場競爭時多了一份自信——“快與慢不是最重要的,關鍵是課程質量。只要課程足夠好,哪怕市場看似被占滿,也能開辟出新領域”。

  從湘西希望小學走出的余笛,心中一直有團火,“從2009年創業以來,雖然內容和形式有所區別,但都是為了讓孩子們學得更好更快樂。”他在2012年創立的彩虹蝸牛教育集團,專注于1.5-12歲兒童的素質教育,成為國內領先的融實體店教學、線上教育平臺和兒童原創IP生產為一體的兒童素質教育機構。

  余笛說,他有一個“雙百”計劃,培養100萬名從事素質教育的教師;研發出一套能夠傳承百年的課程,讓每一個兒童都能享受最優質的素質教育。在他看來,創業要做自己喜歡或擅長的事情,創業首先要想到的,是能為社會創造怎樣的價值。

  2008年,余笛在北京師范大學念大二時,奧數正當火熱。他做家教所輔導的孩子獲得了迎春杯競賽銀獎,并被保送到附中,這讓他在家長的口口相傳中變得名氣越來越大。到大三暑假,余笛已經帶了十幾個學生。因為忙不過來,他干脆成立了一家專門做奧數培訓和理工科培優的公司,拉上幾個同學一起干。2011年,余笛在知春路租下辦公室,當年收入就達到500萬元,利潤120萬元。

  “雖然賺了不少錢,但我覺得,這和自己想要的還差得很遠。”因為父母工作的原因,余笛曾在湘西的希望小學里度過了3年時光。他始終難以忘記中學時重回山村的情景:西部大開發帶動了地方發展,學校也建起了新校舍,但是卻沒有孩子用,因為沒有老師愿意來。也正是從那時起,做一名教師的念頭在余笛心里生了根。

  2012年,余笛從北師大教育心理學碩士畢業時,以“如何將游戲和課程統一在一個情景模塊中”為主題撰寫的論文受到老師肯定。他想探討的是,為什么許多學生背不下來古詩詞,記游戲秘籍卻很輕松?老師建議他學以致用,將論文落地成一門課程。經過半年多的挑燈夜戰,余笛寫出了一門綜合創造課。

  現在看來,這門課寫得很簡單,但以此為契機,余笛毅然決定轉向素質教育的二次創業。彩虹蝸牛由此誕生。

  為什么叫彩虹蝸牛呢?余笛解釋說,孩子就像蝸牛,背著重重的殼往前走。老師好比彩虹,要為孩子賦予多種美好品質。“我一直在想,孩子們到底需要什么?素質教育到底應該聚焦什么?”余笛認為,1.5-12歲是兒童各方面素質的養成期,需要通過綜合性的啟蒙,來發現孩子的興趣。因此,機構要在家長和孩子的需求間找好平衡點:讓孩子玩得開心,讓家長看到成效。因此,彩虹蝸牛將課程研發的標準設定為快樂、百科和前沿,做讓孩子愛上學習、會學習的素質教育。

  余笛表示,課程研發是彩虹蝸牛的核心業務,有專業團隊負責,并結合最新熱點事件保持每月更新。彩虹蝸牛針對3-7歲兒童研發ST-MAC素質課,通過科學實驗、繪畫手工、機械編程等內容,激發兒童的邏輯思維能力、想象力、創造力等綜合能力;針對8-12歲的兒童則開設創客家課程,孩子們可以將此前所學進行集中展示,從而全面提升兒童適應社會發展需要的綜合素質。

  “我們的素質教育喊了20多年,國外也一直在摸索。我認為,探索兒童素質教育的新形態,這是我們可以與歐美站在同一起跑線上的機會。”余笛說。

  創業最初,余笛的想法是做實體教育。2012年兒童節,彩虹蝸牛第一家門店在北京北苑開張,同時,他還將課程以成本價出售給數十個幼兒園,并在這個過程中不斷加以完善。僅僅1年時間,彩虹蝸牛就開出了3家直營店。此后又通過加盟的形式,得以快速擴張。到2015年,僅北京市就有30多家門店。但隨之而來的是,素質教育教師大量缺乏,這在三四線城市體現尤為明顯。

  我國目前每年有1600多萬新生兒,兒童教育產業正在成為極具潛力和投資價值的行業。從事兒童教育的機構繁多、種類多樣,但作為課程載體的老師,數量卻是有限的。余笛表示,許多機構著眼于存量市場,要把老師尤其是名師的時間搶過來。但兒童教育缺的不是名師,而是更多的老師。與其爭搶存量,不如做好增量。

  于是,彩虹蝸牛成立了彩虹企業學院,開展線下培訓,但教師的交通費、培訓費和住宿費,成本不菲。余笛逐漸意識到互聯網平臺的重要性。2015年10月,彩虹蝸牛“快素學”平臺上線,依托強大的課程研發和教師培訓體系,“快素學”利用幼兒園等機構的閑置場地和老師的閑置時間,在線上有效整合了教師、學生和場地三方資源,并在線下完成授課。教師、場地和“快素學”以5:3:2的比例分成,如果不占用幼兒園場地,教師則可以拿到80%的分成。

  同時,“快素學”還對有意愿成為素質教育教師的年輕人進行培訓,考核合格后可以進行授課。在余笛看來,父母是孩子最好的老師,只要課程和教學方法做到足夠標準化、精細化,大部分家長可以轉化為優秀的素質教育教師。“快素學”也由此成為一個增加全社會教師資源的平臺。

  余笛告訴記者,他想用10年時間,培養出100萬名從事素質教育的教師。目前,通過“快素學”平臺培養的教師有1000多名,離這個目標似乎有點遠。對此,余笛表示,這和開店的速度是匹配的。“十年樹木百年樹人,從0-1很難,但從1-10會很快,不用特別心急。”

  據統計,“快素學”上線第一個月,即實現營業收入60萬元,一年后增長到600萬元,目前則已達到1700萬-1800萬元。但余笛也發現,在北京、天津、西安、上海等有直營店的地區,“快素學”推廣起來很快,而在一些尚未有實體店的城市,由于品牌知名度還不夠大,一些家長存在顧慮。余笛告訴記者,由此他們又探索出加盟帶運營的模式。由加盟商出資金,彩虹蝸牛負責運營管理。2016年,彩虹蝸牛共招募了120個城市的加盟商,今明兩年將全部完成落地。

  余笛的策略是:每家門店覆蓋3公里的社區范圍,3-10公里則通過“快素學”做O2O,并為下一步開店進行精確選址和無成本預售,F有門店則作為教師培訓基地。一旦生源和老師到位,鋪店的速度會非?。

  目前,彩虹蝸牛已經覆蓋了全國103個城市,擁有81家實體門店,400多家幼兒園及1000多個培訓機構使用彩虹蝸牛的課程進行教學,平均每年為37萬家庭提供兒童素質教育相關服務。

  教育行業的創業有其特性,快與慢不是最重要的,關鍵是課程質量。市場推廣可以快,打磨課程則要沉下心“慢”下來。世界上沒有絕對做不了的事情,貴在堅持

  2015年以來,彩虹蝸牛先后獲得中搜創投、星河互聯以及少林文化集團等的投資,在創業路上越奔越快。

  但在余笛看來,教育行業的創業者要有“學為人師、行為世范”的使命感,快與慢不是最重要的,關鍵是課程質量。只要課程足夠好,哪怕市場看似被占滿,也能開辟出新領域。市場推廣可以“快”一些,打磨課程卻要沉下心“慢”下來。為此,余笛從幾大互聯網公司引進了高管,自己也正在攻讀中科院兒童心理學博士。他坦言,“我們已經屬于比較快的,而且當時可能偏著急了”。

  因為“快”,余笛遇到過兩次險些過不去的坎兒。第一次是2012年剛轉型做素質教育時,從一年賺一百多萬元到全部賠進去幾乎面臨破產,他把車賣了才得以渡過難關。第二次是2016年,因為市場擴張速度太快,資金鏈有幾次瀕臨斷裂,余笛幾乎抵押了所有能抵押的東西。

  “有沒有想過重回老路呢?”記者問。“想肯定是想過,但覺得不太甘心。我認為方向沒有錯,需要的只是時間。”余笛說,創業本來就是面對困難解決困難的過程,這也是創業的魅力所在。只有經歷了才會成長,才會去渴望更多的挑戰。“用一句挺俗的話來說,這是自己選的路,跪著都要走下去。世界上沒有絕對做不了的事情,貴在堅持。”

  余笛的堅持正在贏得回報。2016年,彩虹蝸牛實現營收5350萬元,今年將達到2億元。爆發期預計將在2019年左右到來。

  彩虹蝸牛已構建起日漸完善的素質教育生態系統。余笛表示,在目前的教育培訓市場中,很多機構只開店,很多機構只賣課,都無法形成閉環。因為如果只有門店,缺少線上推廣和宣傳;如果只賣課程,缺少更好的變現方法。彩虹蝸牛目前實現了實體店面、線上平臺和課程研發的多頭并進,“如果競爭者想趕上,必須同時做這三環,壁壘又加高了很多”。

  圍繞課程打造原創IP,是彩虹蝸牛的更大優勢。彩虹蝸;“全學程沉浸式”教學法,構建了一個快樂的蝸牛星球,并為此編寫了蝸牛星球編年史。每個孩子都是一個小蝸牛星人,他們在課程中學到知識和技能,12歲畢業后可以成為彩虹蝸牛少年王,開啟新的宇宙探險之旅。目前,彩虹蝸牛的線上教學產品“好奇日記”已經上線,孩子們可以邊“追劇”邊學知識。“雖然目前還沒有植入付費包,但我們在每個城市投放時,就已經在為精確選址做準備。目前活躍用戶已經有34萬,預計到年底能達到100萬。這將是未來兩年內彩虹蝸牛主要的發力點之一。”余笛表示,IP未來還將向影視、游戲、動漫、音樂、圖書、童裝等多領域發展。

  余笛并不諱言,目前門店內的空置率還相對較高。2015年之前,彩虹蝸牛專注于內容研發,并以此吸引渠道,F在則進入用渠道來吸引內容的新階段。彩虹蝸牛將通過并購或合作的方式,吸引更多具有互補性的高質量IP入駐,從而將門店打造成為兒童教育的綜合體。

  在星河互聯高級投資分析師胡天碩看來,隨著消費升級以及家長對孩子全面發展的需求,素質教育必然會越來越受到關注。但目前的行業現狀是,中小機構多,質量參差不齊,不少企業只顧盲目擴張,忽視對教學品質和體驗的把控。星河互聯看好彩虹蝸牛的主要原因,正是其自有IP、教師培訓計劃以及課程研發能力,而且余笛作為創始人也有很好的教育理念與實踐。“我們在乎的是能把品質規;。在這方面,彩虹蝸牛在全國無疑是領先的。他們想努力的方向,也正是我們所期待的。”

  對于彩虹蝸牛的未來發展,胡天碩的建議是,以不影響教學質量為前提穩步擴張,不斷升級換代,“目前,彩虹蝸牛無論是原創IP還是課程都還有提升空間。一旦做好,將更加牢固地占據行業領先地位”。

  創業本來就是面對困難解決困難的過程,這也是創業的魅力所在。只有經歷了才會成長,才會去渴望更多的挑戰

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